Mentiras do Marketing de Rede 2 – Você já ouviu isso?

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Segunda Parte: As Mentiras do Marketing de Rede. Mentira Número 5: Nós temos o melhor produto de todos os tempos! O sucesso é garantido!

As Mentiras do Marketing de Rede

Feito por Mauro Pennafort

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Ou ainda “Nós temos o melhor plano de marketing do mundo! O sucesso é garantido!”

Essa mentira não é exatamente uma mentira. Pode ser verdade. Mas ela revela claramente um problema de foco.

Robert Kyiosaki (autor de “Pai Rico, Pai Pobre”) costuma perguntar às pessoas que o procuram para investir em algum restaurante o seguinte:
– Você consegue fazer um hamburguer melhor do que o McDonald´s?

Todos até hoje responderam que sim. Então ele faz uma segunda pergunta:
– Então porque o McDonald´s tá ganhando mais dinheiro do que você?

Muita gente não entende o que ele quer dizer com isso, mas a verdade é que ter o melhor produto do mundo ou o melhor plano de marketing multinível é excelente, mas se você não tiver uma boa estratégia de vendas, tanto do produto quanto do negócio, não adianta nada.

Porque empresas de marketing de rede com produtos de baixa qualidade e que qualquer um consegue fazer no quintal de casa (prefiro não citar nomes) conseguem gerar muitos diamantes todos os anos? Porque, mesmo com o produto ruim, têm boas estratégias de expansão das vendas e dos distribuidores.

É importante você acreditar de verdade que tem o melhor produto do mundo. Mas lembre-se que todos os concorrentes pensam a mesma coisa! O que vai te diferenciar deles é a estratégia de trabalho e a ação.

Mentira Número 6: Você não acredita o suficiente! Precisa estar mais motivado!

Essa é a grande farsa da motivação. É a noção de que a motivação isoladamente pode te levar ao sucesso ou ao fracasso. É o papo quando te dizem que você não está conseguindo porque não tem um sonho grande o suficiente, ou que você não está suficientemente motivado ou com “brilho nos olhos”.

Me entenda bem, eu não estou dizendo que motivação não é importante. Mas ela não resolve todos os seus problemas.

Há pouco tempo assisti a um treinamento sobre um determinado tema. Muito bom, por sinal, o palestrante. Ele falou sobre as características que o distribuidor precisa ter para obter realização. Passou vídeos, colocou músicas, realmente motivou a platéia muito bem! Saímos dali muito empolgados!

Um hábito que tenho é, além de anotar na hora, fazer uma revisão dos treinamentos quando chego a casa. Peguei meu livro-ata e fui espremer o sumo e retirar a essência do treinamento que tinha assistido. Só nesse momento percebi que ele não tinha ensinado COMO fazer nada. Só tinha dito O QUE precisa ser feito e deixado a platéia empolgada.

Não foi ensinado COMO fazer mais contatos, nem COMO falar com as pessoas, nem COMO fazer pós-venda… Apenas foi dito de forma brilhante que é fundamental fazer mais contatos, falar com as pessoas, fazer pós-venda etc…

Nós recebemos muita motivação, mas nenhuma ferramenta para trabalhar. Se você está tentando cavar as fundações para construir um prédio usando uma pá, ao invés de uma retro-escavadeira, então você vai precisar de MUITA motivação!

O que faz a diferença no seu negócio de marketing de rede e na sua vida é a motivação MAIS as ferramentas certas e o conhecimento técnico que você vai adquirindo.

Muita gente me agradece por ter feito os CDs de treinamento. Você não tem idéia de quantos e-mails eu recebo por dia de pessoas que dizem que já tinham desistido do negócio ou estavam quase desistindo até que um CD meu as resgatou. Pessoas me dizem que o CD de produtos as fez aprenderem o que e como falar sobre os produtos e isso impulsionou as vendas e a crença delas.

O DVD de pré-abordagem que criei é uma ferramenta fantástica de recrutamento. E funciona até quando o distribuidor está depressivo…rs
Mas é claro que funciona melhor se ele estiver empolgado.

Mentira Número 7: Esse sistema é comprovado e funciona!

Esse é o ápice das mentiras do marketing de rede! As estatísticas mostram que 95% das pessoas que fazem marketing de rede NÃO GANHAM DINHEIRO DE VERDADE (conforme eu já disse em “Responsabilidade: a Verdadeira Filosofia do Marketing de Rede“)

O sistema mais tradicional de fazer marketing de rede (que é mantido pela crença de que é o único modo duplicável de fazer o negócio) acaba com as finanças das pessoas (provocando front loadings desnecessários), arrasa com a vida social dos distribuidores (eles se tornam uns chatos insuportáveis que só falam do negócio e chamam quem não entra de fracassados) e com a auto-estima também, afinal eles tomam doses maciças de rejeição sem aprender como lidar com ela.

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