Convidando amigos por que muita gente teme isso? É surpreendente quantos empreendedores são relutantes em conversar com seus amigos e parentes após terem vivido frustrações iniciais na tentativa de apresentar seus empreendimentos. Assim eles passam a se lançar para as primeiras oportunidades que surgem entre novos contatos e são extremamente ávidos pelos contatos dos seus downlines.
Entretanto, isso significa que se perde a oportunidade de parceria de alta qualidade (com quem seria prazeroso trabalhar) e de clientela que já confia em você.
Talvez ainda pior, estas pessoas podem perder a oportunidade que você tem a oferecê-las apenas por que você não conversou com elas.
Qual a solução para que todos ganhem? Seguem algumas sugestões.
Primeiro, mantenha em mente seu primeiro princípio BRioso: seu propósito em ajudar outras pessoas a resolver seus problemas. Quando você fala com seus amigos, tudo o que você deve procurar para iniciar é se eles tem um problema que você possa ajudá-los – isso é tudo!
Em seguida, antes de abordar seu amigo, use um tempo preparando-se. Pense em tudo o que sabe sobre ele. Escreva tudo o que sabe sobre sua família, seus passa-tempos, seus esportes, seu emprego, seus relacionamentos, e especialmente as coisas que gosta e que não gosta, paixões e por aí vai.
Escreva todos os problemas que você recorda ter ouvido dele cuja sua oportunidade de negócios possa resolver. Coisas como problemas de saúde ou financeiros, e pense como isso está afetando ele.
Essas são algumas coisas que você poderá explorar mais à frente.
Agora, quando você conversar com alguém tenha em mente o seguinte:
Respeite o relacionamento que já existe. O que é mais importante? A amizade de vocês ou querer tê-lo como um parceiro de negócios?
• Tenha um motivo genuíno que não seja de negócios para a conversa, como por o papo em dia desde a última conversa – descubra como ele está indo, etc. Como parte dessa conversa, você poderá explorar problemas potenciais baseados na preparação que você fez.
• Contenha-se para não falar sobre sua oportunidade de negócios. Seu alvo nesse ponto é descobrir se você será útil. Se durante a conversa ficar claro que seu amigo possui algum interesse, daí você tanto pode continuar o diálogo ou continuar numa outra ocasião (preferencialmente).
Se você adota essa abordagem, não correrá o risco de aborrecer pessoas e penso que estará surpreendido gratificadamente quantas pessoas terão interesse nos seus produtos e no seu negócio.
Como passar do diálogo normal para o negócio?
- Nós somos amigos há um bom tempo e nunca conversamos sobre negócios – você estaria aberto a conversar sobre isso?
- Alguma vez você pensou em ter um negócio próprio?
- Alguma vez você pensou em fazer algo além de ___________(medicina, advocacia,etc)?
- Eu estou atuando num empreendimento. Você estaria aberto(a) a conversar sobre isso ou você está completamente satisfeito com o que faz hoje?
Essas são algumas idéias de como canalizar o assunto para negócios mas antes perguntando sobre o interesse da pessoa nisso. Observe, ela nem sabe do que se trata mas nesse ponto lhe dirá se tem ou não interesse. Caso não tenha, não é a você nem ao seu projeto que ela está recusando, apenas não está interessada no momento em saber algo a mais e isso precisa ser respeitado.
A chave aqui é que você identificou a necessidade, e perguntou a ela para saber se ela realmente tem a necessidade ou não.
Link Original Supere-se
2 Trackbacks / Pingbacks for this entry
fevereiro 9th, 2011 on 14:35
Convidando amigos | Harmonia Natureza…
É surpreendente quantos empreendedores são relutantes em conversar com seus amigos e parentes após terem vivido frustrações iniciais na tentativa de apresentar seus empreendimentos….
fevereiro 9th, 2011 on 14:35
Convidando amigos | Harmonia Natureza…
É surpreendente quantos empreendedores são relutantes em conversar com seus amigos e parentes após terem vivido frustrações iniciais na tentativa de apresentar seus empreendimentos….